PRAXISNAHES VERTRIEBSCONSULTING

Große Unternehmensberatungen  liefern  häufig  exzellente, aber "theorielastige"  Beratungsergebnisse.
Ich biete Ihnen auf Basis langjähriger Erfahrung in operativen Vertriebs- und Führungspositionen eine Kombination aus praxisbewährter Konzeption, Umsetzungsbegleitung bis zum Interim Management an.

Das Leistungsangebot umfasst die Schwerpunkte:
 

1. VERTRIEBSSTRATEGie

• Zusammenführen von Unternehmensstrategie, -zielen und Marktsituation
• Entwicklung einer stringenten Vertriebsstrategie
• Kommunikation an den Vertrieb und vertriebsnahe Bereiche
• Entwicklung konkreter Maßnahmenpläne zur Umsetzung der Strategie

2. VERTRIEBSorganisation

• Analyse und Ausrichtung der Vertriebsstruktur auf die Vertriebsstrategie und -ziele
• Entwicklung einer geeigneten und effizienten Vertriebsorganisation
• Definitionen von Aufgaben, Verantwortlichkeiten und erforderlichen Qualifikationen
• Erstellen der erforderlichen Profile und Stellenbeschreibungen nach AVQ-Prinzip
• Planung des Ressourcen- und Budgetbedarfs
• Begleitung des Recruiting-Prozesses
   

3. VERTRIEBSSTEUERUNG

• Definition von quantitativen und qualitativen Erfolgskennzahlen
• Aufsetzen eines stringenten Monitorings aller relevanten KPI´s
• Optimierung der Vertriebseffizienz (Kundenwert, CPO-Analysen, Kosten etc.)
   

4. VerTRIEBS-PROZESSE

• SWOT-Analyse der bestehenden Prozesse und Schnittstellen 
• Aufzeigen und Gewichtung von Verbesserungspotenzialen
• Ableitung konkreter Maßnahmen
   

5. Channel Management

• Optimierung des Vertriebskanal-Mixes
• Auswahl und Aufbau neuer Vertriebskanäle
• Aufbau von Partnervertrieben
• Entwicklung von Geschäfts- und Konditionenmodellen
• Erstellung von Kooperationsverträgen und Vertriebsvereinbarungen
• Definition von Erfolgsfaktoren und Monitoring
  
   

Bei Bedarf steht ein Netzwerk weiterer Experten, Berater und Interim Manager zur Verfügung. Damit
ist sichergestellt, dass auch größere bzw. zeitkritische Projekte erfolgreich umgesetzt werden können.